「具有致富的野心是冶療貧窮的特效藥 。」
「投資的行動 與 自信心是冶窮的強心針。」
「回憶過去失敗的往事 ，反省檢討」是醫冶貧窮最好的醫生。」

   富爸爸富媽媽說：「購屋致富的秘訣是能捨 、不貪 、 明理 、 行動。」

        富爸爸富媽媽說：「 如果你一心只想占他人的便宜 ， 而不懂割捨的道理 ， 那你就什麼也得不到。」

     富爸爸富媽媽說：「如果不知反省改過， 仍然讓過去的壞習慣與無知，繼續控制著你 ，你就不可能會進步、會成功。」

      富爸爸富媽媽說：「買房子的時候，不須等到一百個人贏過你，你才認輸，其實只要有一個買主出價比你的還要高，你就輸定了。」

「供過於求」  房地產市場逐漸平淡下來

   從 2006年  6月起 ， 美國房地產市場逐漸走下坡 ， 2008年至2010年，待售屋要比市場需求高出 1.3 – 1.8倍 。市場上的待售屋平均需要等上 10 個月才能賣得出去。 有些房子甚至換過好幾個房地產經紀代理人 ，也還沒能夠順利把它賣掉。

   房地產市場清淡的原因很多 ，其中大家熟知的主要原因有 ﹕ 1. 利息升高 (回升)。   2. 房價已飆至高點。    3. 個人所得漲幅跟不上房價升幅。   4. 聰明的投機人不再繼續進場購屋。    5. 潛在的買主怕現買到房子 ，將來 ( 明年 )可能會賠錢。   6. 賣主太貪心 ， 開價偏高不合理。     7.  大家都預期房價會繼跌，買主持觀望態度，靜待市場回穩。    8.  銀行收回的拍賣屋大量增加中。   9.  上市屋太多，買主心裡怕怕。     10. 城市人口外移，人口數量在減少中。   11.銀行緊縮信用，貸款不易獲准 。    12. 其它原因如：政冶 不安定，經濟蕭條 ，戰爭 ‧‧等，其中影響最大的原因是「供過於求」信心不足。

市場存貨過多， 買氣沒有了

     現在市場存在著一個普遍現象，就是賣主不容易找到買主 ， 已上市的房子很難找到買主 (  得不到  Purchase  Offer )  或者得到好的出價。   現在買方也明暸房屋市場交易情形很清淡 ， 所以不急著買，或者出價很低 ， 現在一般殺價空間在3 % ～ 10 % 之間 ，不論屋主原來所開的價格是否合理 ，一律先殺價再說 。就因為買方並不急著立即買到房子 ，擺出一副無所謂的態度，可以說市場上買氣全無。

   碰到景氣不好，買方在第一次出價時，開價均很低 ，這種偏低的出價 ，賣方跟本不可能接受 ，正因為在價格上的巨大差距，所以房屋買賣得不到成功 。現在房屋市場上待售屋很多 ，待售屋愈多 ，就愈沒有買氣 ，因此房市顯得冷冷清清。

註：除了廉價的銀行屋之外，一般正常高價的房子，是很難賣出去的。

在「買方市場」之下 ： 如果賣主不遷就買方的出價，房子就賣不掉

     現在房屋市場中，待售屋、銀行屋 很多 ，這是一個可以買到「便宜貨」的好機會 。 買方又有很多存貨可以挑選 ，也就更有機會去找到心目中理想房子。  買方不用急，慢慢挑  ，總之 ，在買方市場之下 ，買方佔著較有利的地位 ，一切「買方說了，算數」 一切依買方意見為主 ，如果賣主不遷就買方開出的條件 ，賣主的房子就賣不掉。

在買方市場之下 ：如果買方還是買不到房子 ， 那要怪誰呢？

     若在「旺市 、賣方市場」之下 ，一般買房子是用「加價」才搶得到手的 。一些財力較差 ，頭期款較少 或 信用分數  FICO較低者 ，根本是很難買到房子的。

    在「賣方市場」之下，買房子時是毫無殺價空間的 ，那時候你買不到房子 ，你還可以說「有人出價比你高，所以錯不在你。」但是在買方市場之下 ，並沒有其他人跟你爭，如果這時你還是買不到房子 ，那你又要怪誰呢？
 
   ((  例一  ))    葉姓夫婦年收入六萬 ，有自備款廿萬 ， 他們想買一幢房屋，房價約在38 ～ 45萬之間 ，他們參觀過的房子超過40、50幢 ，比較滿意的房子有10幢 ，選中想買的房子有6幢 ，真正出價的有3幢 ，實際買到手的有零幢 ，為什麼在買方市場 ，他們還是買不到房子？‧‧‧‧  原因無它，就是 「買方 殺價太狠、出價偏低 。」像這種不合市場行情的殺價 ，當然會被賣方拒絕掉 ，所以葉姓夫婦至今仍然沒買到房子。

   ((  例二  ))    江姓夫婦年收入十二萬 ，有頭款八萬 ，他們想買一幢房屋 ，房價約在26 ～ 30萬之間，他們今年看 ( 參觀 ) 過的房子數量有20幢 ， 比較滿意的房子有8幢，選中想買的房子有6幢，真正出價的有4幢 ， 出價被屋主接受的有3幢 ， 實際上貸款成功 ，順利買到手的房子有 2 幢 。為什麼江姓夫婦可以買到2幢房子？  ‧‧‧‧原因無它，就是 「出價合理，滿足了賣方條件。」 原本江姓夫婦看房子已看了四年 ，當時他們也曾出過無數次價錢 (  有時還加價買 ) 但都沒能搶到手 ，原因很簡單 ，因為那時屋主拒絕他的「10%頭款」的貸款方案。  

   在「賣方市場」中 ,  「頭款過低」的人是很難被賣主選中的。有時候 , 就算是買方願意出很高的價錢 ，賣主也不會去考慮把房子賣給「低頭款」的買主。

   現在情況不同了 ，房地產市場進入了「買方市場」有很多房子賣不掉 。 這時賣主比較容易與買主合作， 只要買方能夠符合銀行貸款條件， 買到房子的機會就很大。

   江姓夫婦趁著市場低迷的時候 ，把握了機會買到了房子。如果是在「賣方市場」情況下 ， 沒錢的人是休想買到房子的 。江姓夫婦把握了這次低房價的機會 ，一次買到了二幢房子 ，一幢自住 ，一幢給父母住 ， 即盡了孝順 又兼顧了投資理財 ，算是聰明人吧！ 反觀 ， 葉姓夫婦在買屋出價錢的時候 ，總是習慣性的來個「大殺價 ， 砍 、 砍、  砍」  由於殺價太狠 ， 殺到賣主無法接受 ，造成買賣破局 ，現在葉姓夫婦仍然在做房客，就是因為殺價太狠。葉姓夫婦手中雖握有現金廿萬 ，但仍然沒有買到任何一幢房子 ，這就是太挑剔、太貪心的例子。

為什麼要殺價？

    我問葉姓夫婦說：「為什麼你們要殺價 ？且殺的那麼狠。」 葉先生回答說：「那些房子都已經賣了三個月以上也 還沒賣掉 ， 一定有殺價空間。」 葉太太回答說：「一條巷子裡 有好幾幢房子 ( 插牌子 ) 在賣 ， 而且都是空屋在賣都已經好幾個月了 ， 都還沒賣掉 ，我想房價一定會下跌的」他們還一口同聲的說：「我們只是隨便出個價， 如果賣主真的接受了 ，說實在的話，我們還真的懷疑是否買貴了」。言下之意 ，就算是房價再低 ，他們也不會真的去把它買下來‧‧或許他們在等待「免費午餐」吧！

殺價真的有理嗎？
     上述葉姓夫婦的說法 ，乍聽起來覺得滿有道理 ，但仔細分析就不一定覺得有道理 ，第一、  影響房價漲趺的真正因素是供需問題 ，地球上可供使用的土地資源有限 ，但人口一直在增加 ，只要人口還在增加的城市 ， 以長期來看，房價是不會下跌的。    第二、   僅以房子賣了三個月還沒賣掉的理由 ，就認為一定可以殺價的看法也是不一定正確的 ，如果它可以殺價 ，那它也不用等上三個月，它早就被賣掉了。   第三 、  一條巷子裡 有好幾幢空屋在賣 ，這表示這一區的投資人 ( 投機人 ) 在出場 ( 想入袋為安 ) ，從另 一個角度看, 這批投資人當時 ( 不約而同 ) 選擇買這一地區房子 ，一定有其特殊的地理位置優點 ，如果這些優點依然存在 ，那房價為什麼要跌？    第四、    如果買房子的目的是  ( 長期 ) 自住 ，那就沒有賺賠的問題 ，既然沒有賺賠的問題 ，那又何必怕買貴了？    第五   買房子是適合於長期投資的一種方式 ，它不同於股票短期炒作 ，如果你要做「投機生意」，不如去買股票或買期貨 。   第六、   不要有「打落水狗的心態」看著房地產進入「買方市場」，對買主有利， 買主就毫不客氣的「大殺 、 特殺。」就好像買「倒店貨 、跳樓貨」一樣，來個「刀下不留人。」 買方這樣「趁火打劫」的做法  ，大有「推人入井」之嫌疑！

    古人有云：「慈悲沒有敵人。」 如果買方對賣方慈悲多一點 ，出價合理 ( 稍為高一點 )  也許就可以買到房子了 ，不至於幾十年後還在做房子夢。

富爸爸富媽媽說：「捨得、捨得，不捨就無得 。買不到房子的原因無它 ，就是「 不懂捨得 與 貪心過度。」

    如果買方自認往後幾十年的房屋市場為「只看跌不看漲」 所以買屋時 ，就會狠狠殺價 ，換句話說就是想以「 以目前出的價買到以後的價錢。」  或者說「以預期可能跌到的價錢 ，用現在的金額來買。」。照道理說， 這麼聰明的買主理應早已買到了房子 ，為什麼他們直到如今還買不到房子？  買不到房子的原因無它 , 就是「不懂捨得 與 貪心過度」。

  「 不捨 」就是不捨得自已辛苦賺的錢被賣主賺走了 ，不捨自己做了冤大頭 ，結果你就買不到中意的房子。

  「 愛貪」就是貪心，喜愛佔他人的便宜 。「殺價」的同義詞就是「佔他人的便宜」。買主嫌在賣的房價太貴 ，買主在指責賣主太貪心的同時 ，買主同時也在貪心 ，您說對嗎？

  富爸爸富媽媽說：「 想要賺錢，先要有膽識、眼光和財力 ，先學會當機立斷、忍痛割捨那些小利小惠，千萬不要因為貪小便宜而做出錯誤投資。」

   富爸爸富媽媽說：「房價再跌，也跌不過 50%。如果你失去了信心，做了錯誤的選擇，你吃虧就大了。」

   富爸爸富媽媽說：「房價再跌，也不會跌到成為廢紙。如果房價真的大跌，這時侯就是你進場買房子的時候了。」

      「以預期可能會跌到的價錢，用來買今天的房子」換句話說就是用未來跌到谷底的房價到你今天的房子， 讓賣主多賠錢或少賺錢 ，這就是你的異想天開，不勞而獲，貪心過度。」  這就像買樂透大獎一樣 ，想用 ( 現在 ) 今天的一塊錢買到明天中一百萬的那一張獎券 ， 這就是貪 。而想用一元換取一千萬元 ，這就是「大貪」。明明知道不中獎的獎券 ， 明天就會變成廢紙 ， 而你現在還用一塊錢去買廢紙 ，這是「傻貪」--- 亦即又傻又貪。既然你都能用一塊錢去買明天的廢紙 ，那你為什麼不能用現在的市價去買房子 ， 姑且不管明年房價會跌掉多少 ，至少你的房子還存在，它應該是不會變成廢紙的。如果房價真的可以跌破50% ，這時你就要趁早趕快去買，因為現在買到，等個十年以後，就一定賺到。

    富爸爸富媽媽說：「有時候， 你想得到一件東西 ，你就要先學習割捨另一件東西。」這就是「能捨就能得」的道理。

   富爸爸富媽媽說：「如果你一心只想占他人的便宜 ， 而不懂割捨的道理，那你以後就什麼也得不到。」

    富爸爸富媽媽說：「不合情理的殺價，不能讓你獲得好處，只有明智的取捨，才能讓你得利。」

    富爸爸富媽媽說：「世界 ( 人類  ) 進步的原動力是利益相結合 ，而不是利益相衝突。在房屋買賣的事業上 ，買主與賣主之間也應該是利益相結合 ，而不該是利益相衝 突。」
 
    聰明的買主懂得「吃虧就是佔便宜」的道理 ，首先他們先喂飽賣主的胃口 ，讓賣主滿意 ，順利簽下買賣合約 ，等到買到了房子 之後，以後那個房地產自然增值的部份就全歸新屋主所有 ， 新屋主的先捨後得 ，這就是「能捨就能得」「吃虧就是佔便宜」的具體實例。

    富爸爸富媽媽說：「光明的眼睛讓你看到希望 ，黑暗的眼睛讓你看到迷茫 ，不要用有色的眼睛去看人 ，也不要用有色的眼睛去看房子。」

   用有色的眼睛去看人 ，是否定一個人的人格 。用有色的眼睛去看房子 ，是否定一幢房子的價值。 因為你首先否定這幢房子的價值 ，所以你才會去狠狠殺價。殺價是否合理 ？ 端看你的心態囉！

     富爸爸富媽媽說：「貧窮的人 ，不是指沒鈔票的人 ，而是指不知悔改、不懂認錯的人 。沒有回憶 、不懂反省 、不明事理 ( 不懂投資理財的道理 )，  沒有致富企圖心的人 ，才會是窮人。」

   傳統的華人深受儒教 ( 四書五經 ) 的影響 , 為人厚道 ，善良老實 ， 養成情願忍氣吞生 ，息事寧人「得過且過」的習性 ‧‧‧‧‧ 這種「與世無爭 ， 隨遇而安 ， 得過且過」的習性 ，也讓人們失去回憶往事的本能 ， 失去檢討自我的能力。  一切「算了 ，算了的老好人」 好的一面是豁達，與事無爭，與人無爭 ， 壞的一面是沒有個性，沒有原則，沒有求上進，求突破，求革新的心。

        富爸爸富媽媽說：「  成功與失敗往往就在你意念正反的一瞬間， 意念就藏在你的思想裡 。你的腦袋瓜裡想什麼 ，它就會反映在你的行為上， 結果你的行為決心定了你一生的前途。」

        你想做怎樣的人？你想做聰明的人 ，還是想做愚笨的人？   你想做積極進取的人 ，還是想做消極怠慢的人？     你想做處處佔人便宜的人， 還是想做吃虧就是佔便宜的人？   你想做成功的人 ，還是想做失敗的人？  你想做一輩子的有錢人 ，還是想做一輩子的窮人？ 這些事全靠你自己決定。

     富爸爸富媽媽說：「正面積極的思想是成功的指南針 。成功的思想決定你成功 ， 失敗的思想決定你失敗。」

    對自己沒有信心的人，會失去力求上進的動力   。凡具有消極、悲觀、懶惰、失敗思想的人， 自然做事就不會積極認真 。  一但你做事不積極 ，你的失敗就很快來到。

   「 回憶往事 ，檢討過去」  就是給自己最好的禮物。 如果我們有幸取得好成績，要繼續努力 「好還要更好」。 如果自己犯了錯，走錯了彎路，就要虛心檢討力求更正。所以常常回憶往事 ，使自己找到一條成功之路 ，這就是給自己最好的禮物。

     富爸爸富媽媽說：「回憶過去失敗的往事 ，檢討過失 ， 使自己能找到一絛最適合自己成功之路 ，就是給自己最好的禮物。」

    富爸爸富媽媽說：「投資 與 投機 」不同 ，「自住屋 與 投資房」不同 ，你有把它搞清楚嗎？」

「沒有買到房子 或 沒有能力去買房子的人，你有回憶失敗的往事嗎 ？你有自我檢討嗎 ？  你有把「投資 與 投機 」搞清楚嗎？  你有把「買自住屋 與 投資房」區分開來嗎？   你有「貪小便宜 ， 吃大虧」的經歷嗎？  你有犯錯不知悔改的問題發生嗎？

    富爸爸富媽媽說：「人們常會集中精力去解決已經發生的問題 ，但往往卻忽略去檢討自我的錯誤 ，去追究問題為什麼會發生的原因。」

    人們討厭貧窮，厭惡貧窮 ，但解決貧窮的方法卻是去「買樂透彩」、「嫁給有錢人」 或者做出偷、騙、搶、殺等的壞事。他們盡做些白日夢或做出為非作歹，傷天害理的事。他們不去檢討貧窮發生的原因 ，他們只想快速找到「解決貧窮的方法」。   怪哉！怪哉！這就是「本末倒置」搞不清楚狀況。

   富爸爸富媽媽說：「人們討厭貧窮，厭惡貧窮 ，但他們不去找到解決貧窮的正確方法，也不肯努力上進，他們只會在做白日夢，這就是他們一輩子還在貧窮的原因。」

    買汽車 、買房子時一定要殺價 ，但「殺價一定要適中，適可而止，殺價不可過了頭。」殺價不是不好 ，「殺價 ，是叫你避免吃虧 ，但是它不能解決你的貧窮。」僅僅靠殺價是富不了的 ，這一點你看到了嗎？   如果你沒錢買房子 ，你就應該想方法去多賺錢、多儲蓄 ，學會投資與理財， 這才是救貧致富的正途。

    富爸爸富媽媽說：「多年前就想投資買房子，但到今天還沒買到房子的人 ，你要好好自我反省與檢討。」

    富爸爸富媽媽說：「會接受批評的人，才會回憶過去失敗的往事。會回憶往事的人，才會虛心地去檢討自我。 會自省的人才會改過自新。會改過自新的人才會有進取心。有進取心的人最後才會成功。」

「貧窮不是一天兩天的事」在這麼長的一段時間裡 ， 你為什麼沒有回憶過去失敗的往事 、沒有自我檢討？   如果自我檢討了， 為什麼還沒有改正自己的錯誤 ， 讓自己成功。

      富爸爸富媽媽說：「你要脫離舊思想舊習慣，你要吸取新觀念新思想用來改造自己， 讓自己重新走上成功之路。」

    富爸爸富媽媽說：「窮 並不代表你沒有錢。」貧窮只是代表你沒有理想 、 沒有鬥志 、 沒有企圖心 、沒有進取心 ，它代表你沒有成功的思想 ，沒有改過自新，沒有努力向上的意願。」

   富爸爸富媽媽說：「窮人最缺少的是要想成為一個富人的野心 ，  如果一個對自己沒有要求的人 ，他將會失去一切向上的衝勁與動力。」

   窮人之所以窮 ，大多數是因為自己缺少致富的野心， 且缺乏自信心，缺少努力 。

   貧窮的人常會去責怪自己「命不好 、運氣差、 缺少貴人相助、 缺少關愛 、缺少技能 、缺少資金‧‧等」，這些都不過是他們「美麗的借口」「自我推責的一種托辭。」

    富爸爸富媽媽說：「具有致富的野心是冶療貧窮的特效藥 。投資的行動 與 自信心是冶窮的強心針。而回憶過去失敗的往事 、 反省檢討，是醫冶貧窮最好的醫生。」

富爸爸富媽媽說：「沒有企圖心 ，沒有毅志力 ，只會做夢，僅有空想是不會成功的。」

   你是「想要」成功 ，還是「一定要」成功？ 這是兩件不同的事 。「想要成功」只是心裡在想 ， 那是一種沒有行動的不可能實現的夢想。而「一定要成功」是一個有強大企圖心 ( 毅志力 ) 的表現 ，是一個具體行動的結果 。「一定要成功」它是透過不斷地努力 ，愈挫愈勇 ，一步一腳印 ，行動再行動 ，為達到理想的實現而不停地奮鬥著。

富爸爸富媽媽說：「你的決心有多大， 你的成就就有多大。」

富爸爸富媽媽說：「沒有野心就沒有爆發力，沒有自信心就不會有行動。沒有反省認錯就不會有進步。」

   你是想脫離貧窮，還是一定要脫離貧窮？ 你有沒有脫離貧窮的決心與行動？
 
   你是想買房子，還是一定要買到房子？   你想以最低價買到房子，還是不管任何價錢都要買到那幢房子？   「你的決心有多大，你的成就，就有多大。」你只是「嘴吧說說 ，心裡想想」  那是沒有用的 。 你一定要有具體的投資行動 ，一種「非辦到不成」的決心才可以。

    假如你始終用窮人的心態來看待事務、看待金錢，而沒有投資購屋的具體行動，那你就不會成為真正的有錢人。

   富爸爸富媽媽說：「如果不知反省 ( 反思 )，  仍然讓過去的習慣 與 無知 ，繼續控制著你 ，你就不會有進步 、不會有成功」。

      回頭想想看 ( 回憶往事 )  ， 你浪費了多少時間 ，你錯失了多少機會 ，你又做了多少個後悔的「早知道」？

  富爸爸富媽媽說：「你要有勇氣去脫離那些叫你不能成功的惡習與環境。」

   受到次貸風暴影響，有些地區的房價下跌很多，尤其是銀行屋降價最多。銀行屋是現在最熱門的搶手貨，買銀行屋，一般都是要加價才買的到。不過有些買主在買銀行屋時，還是要殺價，現在買銀行屋還要殺價的人就是貪心不足，如果貪心不足的買主，還不知道要去修正自己殺價的舊習慣，那你就很難買到房子。
 
   富爸爸富媽媽說：「買廉價屋或銀行屋還要殺價的人就是貪心不足。」

   在你出價的同一段時期內，如果有人跟你競爭，出價又比你高，你就輸了。所以不要以為房市不好，就有殺價的機會，其實房價跌的愈多，就愈不容易殺價，因為房價愈低，就愈容易吸引更多的投資人興趣，相對的來說，競爭也就激烈了。不要以為房市低迷，就沒有人跟你競爭，其實只要有一個人出價又比你高，你的美夢就泡湯了。不要妄想房市不好，就可隨意殺價，其實只要有一個買主出價比你高，你就全盤皆輸了。」

    富爸爸富媽媽說：「不須等到一百個人贏過你，其實只要有一個買主出價比你高，你就輸定了。」

    富爸爸富媽媽說：「 不要以為沒有人跟你爭房子，其實只要有一個買主出價比你高，你就全盤皆輸了。」

   「 回憶過去失敗的往事 ，自我檢討」 知錯則改 ，趕快糾正 ( 矯正 ) 你不正確的思想 ， 回頭是岸 。不要忘記「貪心 與不捨 」才是你買不到房子的真正原因。只說不練沒有行動 、悲觀 、逃避現實才是你貧窮的原因 。所以 富爸爸富媽媽說：「購屋致富的秘訣是 ﹕能捨 , 不貪 , 明理 , 行動」。

            冠軍專欄      626-347-9459       唐冠軍      

 

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