富爸爸富媽媽說:「合情合理的出價可以幫助你創造出源源不斷的財富,要避免拿石頭砸自己的腳,你就要顧及對方的利益,合理的出價。」
富爸爸富媽媽說:「懂得加價,就是給自己一個贏的機會去買到房子。學會加價就是學會贏到財富。」
富爸爸富媽媽說:「做生意的第一條原則是誠信,第二條原則是就是學會要顧及對方的利益,所以說合情合理的出價就是在創造雙贏。」
Corona有一幢3406平方呎、三年新的房子,最近在出售中。此屋四年前,在2005年11月的時候它值65萬元。現在它在市場上公開出售,叫價僅27萬元,這個叫價明顯低於市價十萬元以上,由於實在是太便宜了,所以它吸引了許多買家前來參與投標競爭。
有一位陸先生經過房地產經紀人莊先生的介紹前來看屋,在仔細檢查這幢房子之後,陸先生立刻決定出價26萬元競標。由於陸先生出價偏低,形同自我放棄。
房地產經紀莊先生一再勸說陸先生要修改價錢,說你的出價偏低,跟本不可能得標,莊先生還拿出一堆資料來做為佐證,證明這幢房子的市價應該是值36萬元以上。但是陸先生就是聽不進去,還是執意要用26萬元參加競標。
經過10天的競標期後,共有十幾位買主出價,這幢房子最後是以36萬元售出的。我想沒買到這幢房子的人,一定會罵那個出價36萬元的人是瘋子,是破壞房子行情的人,其實那個出價26萬元的人也是瘋子,也是破壞房價的人。
事後,陸先生自己也承認,他的出價過低,所以沒能買到房子。這一次並不是陸先生的第一次出價。其實陸先生早己有過廿幾次出價的經驗,但每一次出價都以失敗告終。專家說:這是一個競爭的社會,出價必需要合情合理,這樣才能獲得勝利。所以我們懷疑陸先生喜歡殺價的心理,是否出自於自己太貪心了。
原價65萬元的房子,現叫價27萬元,你還嫌它貴,真的是貪心不足,蛇吞象。許多人就是因為貪心、怕吃虧,所以才失去了許多致富的機會。
富爸爸富媽媽說:「如果你真的下定決心想要買到一幢房子,那麼你的出價就要合情合理。」
地產專家說:如果只有一個買家,房價當然會有討價還價的空間。但是在有其他多人共同競爭的情況下,討價還價的空間就縮小了。一幢原本就是賠錢的房子,若是濺價在賣,一定可以吸引許多有興趣的買主前往參觀選購。就是因為價格實在太便宜,太吸引人了,所以出價的人也會多起來,就是因為如此,相互競爭的場面就出現了。
富爸爸富媽媽說:「一旦競爭的場面出現了,如果此時你不加價,你就不可能會買到房子。」
富爸爸富媽媽說:「出價過低,買不到房子,不是你輸給了競爭者,而是你輸給了你自己的判斷,你以為競爭者不會出高價,那你就徹底錯了。」
投資專家說:如果你能成功的阻止他人出價,你就成功了。或者說,如果你能成功的嚇阻他人出價,你就成功了。要想嚇阻他人出價的唯一方法,就是你一出價就要比別人高出許多,達到嚇倒所有競爭對手的目地才行。這就像在藝術品拍賣場一樣,你的出價絕對不可以一百一百的往上加,而是要一萬一萬往上加,如果是一百一百往上加,誰會怕你?最後我敢肯定你是包輸不嬴的。
富爸爸富媽媽說:「如果你想成功的嚇阻他人出價,你的笫一次出價就要高出別人許多,因為這樣的出價才能達到防止他人與你競爭的效果。」
有人說:出價那麼高,是不是在做傻瓜?答案是:絕對不會。
要知道傻瓜是別人給你的封號,傻瓜是不是真的傻瓜,不是別人說了算。只要你確實知道你在做什麼事就可以了,別太在乎別人給你的評語。
真正出價高的人不一定是傻瓜,因為他可能是故意裝傻,來嚇阻你的競爭。
被人封為傻瓜的人,不一定是真的傻瓜。反而是把傻瓜封號封給別人的人,才是真傻瓜。隨便叫別人是傻瓜的人要小心,在你叫別人是傻瓜的同時,你同時也成為了傻瓜。
富爸爸富媽媽說:「裝傻瓜,故意吃虧的人不是真的傻瓜,這就是最高明的傻瓜哲學。」
仔細想看看,我們一輩子是否都是在做傻瓜。唯有一直在裝傻瓜的聰明人,他的人生才會快樂、幸福!
例如:同學們都在玩耍,只有你在用功讀書,看起來你好傻,其實是你最聰明。
例如:你花大錢到最好的餐廳吃飯,看起來你是花了冤枉錢,其實是你吃到的是最美味的東西。
例如:你努力工作,拼命加班替老闆賺錢,看起來你好傻,其實是你保住了你的工作機會。
例如:你省吃簡用,捨不得亂花錢,看起來你好傻,其實你是一個有準備、有儲蓄的人。
例如:你是個老實人,常受別人欺侮,看起來你好傻,其實,與人無爭的人最幸福。
例如:你在買房子時捨得加價,看起來你好傻,其實是你買到了你想要的房子。
富爸爸富媽媽說:「被人稱做傻瓜沒關係,只要不是真的傻。做傻瓜沒關係,但是總要傻的有意義,有代價。」
有人說,保護自己的最好方法,就是誠實,而另一種方法就是裝傻。這等人就是懂得吃虧就是佔便宜的道理了。
俗語說:傻人有傻福。
富爸爸富媽媽說:「精明的人有禍了。太過精明、太過算計別人的人,自己以為佔了別人的便宜,其實是吃了大虧。所以你要小心,免得自己惹禍上身,遭到仇人的報復。所以說,若是用福禍來相比較,做人還是誠實一點、傻一點比較好。」
上述例子中,陸先生不肯出高價,所以買不到房子,表面看起來陸先生很精明,其實他很傻。專家說:現在加州的房價比起前三年己跌掉近50%,如果你現在還不買,還在等明年,那你就太貪了。註:明年房價是否會繼續下跌,是很難說的準的。
富爸爸富媽媽說:「精明要有底限,有時太過精明就容易吃大虧。」
買房子的時候,沒有人會喜歡主動加價,若不是因為競爭情勢所逼,任誰也不會主動加價。既然是被情勢所逼,那你的加價就一定要大方一點。如果你只是加個一兩仟,那就起不了什麼作用的了。
加價買到你想要的房子,是值得的。如果是因為你要省下幾千元,而沒買到你想要的房子,你是否是覺得有些可惜。如果是因為你要省下幾千元,而失去你想要的東西或女友,你真是白痴。
不用功唸書就想考試得第一名、 追女朋友想不用花錢,或一買彩券就想中頭獎,有這種想法的人真是太天真了。在有多個買主與你競爭的狀況下,買房子想不加價,有這種想法的人也是太天真了。
富爸爸富媽媽說:「不要拿現在市場的價值來衡量你將要買的房子的價值,而是要以十年、廿年以後這幢房子的價值來衡量你今天的投資是不是正確的。如果你認為你今天的投資是正確的,那你就不會心疼加價了。」
富爸爸富媽媽說:「如果你認為十年、廿年以後,你投資的這幢房子的價值比現在還要低,那麼你今天的投資就是不正確的,如果不是那樣的話,那你就趁早買房子吧!」
富爸爸富媽媽說:「加價的目的,是要讓你容易買到房子,而不是要你買不到房子,搞懂這個道理以後,你才可能會主動地加價。」
富爸爸富媽媽說:「不要擔心競爭對手會加價多少錢,而是要擔心你不能克服你的心裡障礙 ,如果你不想做加價的第一名,你就會買不到房子。」
富爸爸富媽媽說:「心裡有疑慮,心裡有障礙,做事就沒有力量。要想做一個成功的人,首先你要先克服你自己的弱點(心裡障礙),先要贏過你自己,然後你才可能贏過別人。」
鴻海集團總裁郭台銘呼籲大學畢業生們,應該「趁早走入職場,勇於面對社會挑戰」,不要只躲在校園內做個讀書人,而無法派上用場,年輕學子必須要刻苦耐勞,趁早走入職場,學以致用。如果一直念書而不去面對社會,那就會形成浪費,等於浪費了社會資源,父母資源與教育資源。
郭台銘說:現在找工作的年輕一定要改變心態,願意彎下腰來從基層做起,「上班第一天就想做經理」一來就想做經理,或者吃不了苦,當然沒工作做。
同樣的道理,年輕人也要趁早學會投資理財,不要妄想不理財,就能一步登天。在買房子的事上,不要太貪心,不要殺價過多。往往殺價過多就是貧窮的開始。
如果是因為你殺價過多而買不到房子,那就是你自己的錯。不想吃苦就想做老闆,與不想付出代價就想做房主人,這兩件事同樣是可笑的。
如果是因為你殺價過多而買不到房子,那就可能註定你往後的日子都會很貧窮。所以說:想要學會投資理財,必須先要學會不貪心,當你買房子時,千萬不要殺價殺過頭。
富爸爸富媽媽說:「貪者貧。往往因為殺價過頭,買不到房子,那就是你富不起來的原因之一。」
富爸爸富媽媽說:「如果你富不起來,那就是你進入貧窮的開始。」
什麼叫做殺價殺過頭? 做生意切忌殺價殺過頭,因為你不能老是乘人之危,趁火打劫,讓他人損失慘重。如果你常常殺價殺到讓人得不到利潤,那不單是你會失去生意伙伴,也同時你會失去以後再賺到錢的機會,這有如拿石頭砸自己的腳,自毀前程。
想要長長久久的做生意,除了要講信用外,並且要與合作伙伴有利同享才可以。寫合約、定合同,都要顧到對方的利益,各自用合理的出價來保護雙方利益,唯有雙方合作才有利潤可言。這就是合理的出價可以創造財富的原則。
合理的出價可以創造財富的原則,同樣可以適用於在買賣房子的這件事上。賣方合理的叫價,買方合理的出價,這就是顧到對方的利益,唯有雙方合作,房屋才能順利成交,各蒙其利,如果有一方很貪心,讓買賣破局,那雙方就無利潤可言。
富爸爸富媽媽說:「合理的出價可以幫助你創造出源源不斷的財富,要避免拿石頭砸自己的腳,你就要顧及對方的利益,合理的出價。」
有時你犧牲一點小利益給對方,你就能得到對方的好感。 如果你願意出更好的絛件給對方,讓對方更願意與你長期合作,這樣你的事業就成功了。
買房子的時候,出價可以比叫價多一點,這樣你買到房子的機會就會比別人大。要想以後成功的賺到錢,買方先給賣方一點小利小惠,對買到房子有利。懂得加價,就是給自己一個機會去買到房子。學會加價就是學會理財。
富爸爸富媽媽說:「合理的出價可以創造雙贏,學會加價就是獲得雙贏的第一步。」
富爸爸富媽媽說:「懂得加價,就是給自己一個贏的機會去買到房子。學會加價就是學會贏到財富。」
富爸爸富媽媽說:「做生意的第一條原則是誠信,第二條原則是就是學會要顧及對方的利益,所以說合理的出價就是在創造雙贏。」
富爸爸富媽媽說:「學會投資房地產就是學會賺錢。窮人最想要的是富人口袋中的錢。孰不知,富人口袋中的錢是從投資房地產中賺來的。」
富爸爸富媽媽說:「對發生在你身上的一些事情,我們要用平常心去看待。懂得割捨,懂得憐恤,懂得付出愛心,你的人生才會快樂。多一份付出,就會多一份收獲。多一份割捨,就會多一份平靜。多一份愛心,就會多一份福氣。」
冠軍專欄 626-347-9459 唐冠軍