22. 賣方出價的技巧與步驟
22. 賣方出價的技巧與步驟
對賣主來說，房價高沒人買。賣主心中的夢想是他可以碰到一個「不挑剔房子缺點的買主」，所以他能把房子賣到最高價。
出價的技巧讓你知
1. 先做市場調查，來知道自己房子的市價如何？如：找估價師、找當地知名的地產經紀人、或上網在電腦上查資料、、、、。
2. 按照自己房屋保養的狀況，理性地訂出你心中的市價。
3. 找到一位專業又盡職的房地產經紀人 / 地產公司。
4. 在正式上市出售前，屋主做到必要的維修與清潔保養工作。
5. 訂價可以高出市價 3% - 10% 以測試市場反應，如果房子一時賣不出去以後可以逐步調降賣價，直到賣掉為止。
6. 反其道而行，賣方可利用「重賞之下必有勇夫的道理」，把房價開低，來吸引撿便宜的買主。最後賣方可利用互相競爭、互相加價的原理，再把房價提高起來。
買方心中的想法，是想碰到一個大方的賣主，一個無知的賣主，一個有債務壓力的賣主，一個週轉不靈的賣主，一個因為某些原因急於脫手的賣主，能讓自己買到價廉屋美的房子。
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對賣主來說，房價高沒人買。賣主心中的夢想是他可以碰到一個「不挑剔房子缺點的買主」，所以他能把房子賣到最高價。
出價的技巧讓你知
1. 先做市場調查，來知道自己房子的市價如何？如：找估價師、找當地知名的地產經紀人、或上網在電腦上查資料、、、、。
2. 按照自己房屋保養的狀況，理性地訂出你心中的市價。
3. 找到一位專業又盡職的房地產經紀人 / 地產公司。
4. 在正式上市出售前，屋主做到必要的維修與清潔保養工作。
5. 訂價可以高出市價 3% - 10% 以測試市場反應，如果房子一時賣不出去以後可以逐步調降賣價，直到賣掉為止。
6. 反其道而行，賣方可利用「重賞之下必有勇夫的道理」，把房價開低，來吸引撿便宜的買主。最後賣方可利用互相競爭、互相加價的原理，再把房價提高起來。
買方心中的想法，是想碰到一個大方的賣主，一個無知的賣主，一個有債務壓力的賣主，一個週轉不靈的賣主，一個因為某些原因急於脫手的賣主，能讓自己買到價廉屋美的房子。
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